Blog für clevere Kleinunternehmer

Viele Unternehmer im Schweizer Gewerbe führen ihren Betrieb mit viel Herzblut und einem „guten Preisgefühl“. Sätze wie «Ich will fair bleiben» oder «Hauptsache, der Auftrag kommt rein» klingen sympathisch, führen aber oft direkt in die rote Zone.

Denn der Preis ist nicht einfach eine Zahl. Er ist das Ergebnis deiner gesamten Arbeit: deiner Zeit, deiner Erfahrung, deiner Materialien und deines Risikos. Wenn du zu tief ansetzt, verschenkst du genau das.

Dein Kontostand sagt nicht die ganze Wahrheit

Das ist vielleicht die wichtigste Lektion: Dein Kontostand sagt dir lediglich, ob du gerade flüssig (liquide) bist. Er sagt dir aber nicht, ob du wirtschaftlich gesund arbeitest.

Vielleicht ist gerade Cash da, weil du eine Vorauszahlung erhalten hast oder ein altes Projekt endlich abgeschlossen wurde. Das täuscht über die aktuelle Rentabilität hinweg. Hier kommt dein wichtigster Schutzengel ins Spiel: Der Deckungsbeitrag.

Formel: Verkaufspreis – variable Kosten = Deckungsbeitrag

Wenn dieser Betrag deine Fixkosten (Miete, Löhne, Versicherungen, Software) nicht deckt, verbrennst du operativ Geld – auch wenn das Konto gerade rosig aussieht.

Was wirklich in deinen Preis gehört

Kalkuliere nicht nur mit dem Materialpreis oder der reinen Arbeitszeit. Das ist nur die halbe Wahrheit. In eine ehrliche Kalkulation gehören:

• Deine Arbeitszeit: Realistisch gemessen, nicht optimistisch geschätzt.

• Dein Büroaufwand: Telefonate, Offerten, Rechnungen, AHV-Beiträge.

• Fahrtzeit & Fahrzeug: Inklusive Amortisation.

• Gewinnaufschlag: Damit dein Unternehmen wachsen und investieren kann.

Alles andere ist Schönrechnerei. Und Schönrechnen bezahlt am Ende keine Rechnungen.

Warum „billig“ niemals clever ist

Viele denken: „Wenn ich günstiger bin, bekomme ich mehr Aufträge.“ Langfristig machst du dich damit kaputt und erziehst Kunden dazu, nur noch auf den Preis zu schauen. Ein Kunde, der nur wegen des Preises kommt, geht auch wegen des Preises.

Ein professioneller Preis ist ein Qualitätssignal. Kunden wählen oft das Angebot, das sich besser präsentiert und Sicherheit (z. B. Garantie) vermittelt. Sei nicht der Günstigste. Sei der, der es wert ist.

Deine 5-Minuten-Hausaufgabe

Erfolg hat viel mit „Tun“ zu tun. Mach kurz Pause, nimm ein Blatt Papier und rechne einen typischen Auftrag von A bis Z durch: Material, echte Zeit, Nebenkosten, Fahrten und Bürokram. Addiere alles und schlage 15 % Gewinn drauf.

Vergleiche diese Zahl mit deinem aktuellen Preis. Diese kleine Übung kann eine enorme Wirkung haben und dir zeigen, wo du bisher vielleicht draufgelegt hast.

Bist du bereit, die Kontrolle über deine Zahlen zu übernehmen?

Ein fairer Preis ist keiner, der allen gefällt, sondern einer, von dem du leben kannst, damit du deine Aufträge mit gutem Gefühl und Elan ausführst.

Wir möchten helfen: Unser Buch als Geschenk für dich

Wir begegnen fast täglich Kleinbetrieben, die hervorragende Arbeit leisten, aber finanziell am Limit strampeln. Das muss nicht sein. Wir finden, es ist an der Zeit, etwas zurückzugeben und dort zu helfen, wo die Basis für den Erfolg gelegt wird: bei der Klarheit über die eigenen Zahlen.

Deshalb haben wir uns entschieden: Wir verschenken das Buch „Unternehmensgewinn mit System“ an alle Leser dieses Blogs.

Keine versteckten Kosten, keine Bedingungen. Wir möchten einfach, dass du die Werkzeuge in die Hand bekommst, um deinen Betrieb gesund und profitabel zu führen.

Schreib einfach ein eMail an j.bruehwiler@swissbrain.ch Betreff: Ich möchte gerne das Buch

Wir senden dir ein Exemplar kostenlos zu.